値段そのまま！ワクワク増量中 つい買っちゃうローソンの「盛りすぎチャレンジ」

近年、企業のマーケティング戦略は「安さ」や「量」だけでは勝負できなくなっています。むしろ、消費者の「気持ち」をどう動かすかが重視されるようになっています。今回の「盛りすぎチャレンジ」は、まさに"話題性"と"体験"を重視したキャンペーンです。

価格を据え置いたままボリュームを増やすのは、一見するとコストがかさみ赤字になるように思えますが、実はこれが大きな集客装置になっています。SNSでの拡散、店頭での目立つ存在感、そして「おもしろい」「すごい」といった感情の共有が、自然とローソンへの注目を集め、顧客の再来訪を促しているのです。

こうした戦略は、広告費をかけて宣伝するよりも費用対効果が高い場合があります。企業にとって「消費者が話題にしてくれること」そのものが最大の広告になるからです。もはや「良い商品を出せば売れる時代」ではなく、「良い体験を生み出せば選ばれる時代」なのかもしれません。

物価高が続く今「少しでも得したい」という気持ちが強まっています。そのため"お値段据え置き＋増量"は直感的に歓迎されやすい仕掛けになっています。

たとえ少しの増量でも、「今だけ」「特別」といった付加価値が加わると、人はそれに惹かれやすくなります。いわば"節約感覚"と"お祭り感覚"が一体となった仕掛けが、この「盛りすぎチャレンジ」なのです。

そしてSNS世代にとっては、「話題にできるもの」「写真映えする商品」は実用性以上に重要だったりもします。値段と量だけでなく、会話のネタになるという点が、今の消費においては大きな武器になっています。

企業は利益だけを追っているわけではありません。ローソンがこのキャンペーンを継続する理由として、「笑顔」「喜び」「シェアされる楽しさ」が挙げられています。これらは数値で測れないけれど、ブランディングとしては非常に重要な価値です。

たとえば、家族でシェアするために買ったプレミアムロールケーキ。ボリュームに驚いた子どもの笑顔。そうした"ちょっとした幸せ"の積み重ねが、「またローソンに行こうかな」という次の行動につながっていきます。

一度きりの売上ではなく、"記憶に残る体験"を提供しようとする姿勢は、今後の小売業がますます意識すべき視点だと思います。

気になるのは、原材料費や物流コストが上がっている中で「増量なんて本当にできるの？」という疑問。実はそこには、地道な企業努力が隠れています。容器の見直し、盛り付けの工夫、仕入れ単位の最適化など、目に見えないコスト削減が積み重なっているのです。

さらに、増量商品の販売によって店内全体の売上が伸びれば、他の商品への波及効果も期待できます。そうなると、単品での採算が取れなくても、トータルで見るとプラスになる可能性もあるのです。

つまり、「盛りすぎチャレンジ」は見かけの"量の多さ"だけでなく、企業の裏側の知恵と努力が詰まった企画でもあるんです。

こうした"お値段そのまま増量"企画は他社でも実施されています。セブン-イレブンは「お値段そのまま！人気商品増量祭」、ファミリーマートは「お値段そのまま!! 40％増量作戦」と、いずれも名称や増量率で個性を打ち出しています。

しかしローソンの特徴は「ただ量を増やす」だけでなく、商品名・見た目・記念性まで含めて「体験型」にしている点です。とくに「47％増量」や「50周年記念50％増量」といった語呂合わせは、覚えやすく、話題になりやすいポイントです。

これからの時代、価格や商品スペックだけでなく、「面白そう」「SNSに載せたい」と思わせる仕掛けが、ますます重要になってくるのかもしれません。